第十七课讨价还价 一课时分配 共计4学时,1-2学时完成听力练习1和练习2的教学内容,3-4学时完成 听力练习3和课后练习, 二教学目的:通过本课的学习,要求学生能够进一步学习如何在贸易谈判中与 对手讨价还价,并熟悉有关经贸方面的一些话题,了解一些从事市场调查、商品 调查的方法和情况,同时加强对数字的掌握,提高学生在生活、工作中对数字的 实际应用能力。 三话题:购物、经贸洽谈、商品调查 四功能:洽谈(询问、协商、争执、承诺、议定) 调查(解释、提问、归纳) (一)洽谈 泛指包括询问(询价人协商(议价,争执(讨价还价人承诺、议定(成 交与否),这里主要练习的是协商与争执。 1、协商:这是件样品,都不太好,您给我便宜一点儿吧! 280太贵了,150怎么样? 2、争执:150不行,最低200. 这个价钱太高了,我无法接受。 3、承诺:我的服装是正版的,质量没说的。 三个月内断底断面,包退包换。 4、议定:好吧,给我拿一双37的黑色皮鞋。 我买2条裤子
1 第十七课 讨价还价 一 课时分配 共计 4 学时,1-2 学时完成听力练习 1 和练习 2 的教学内容,3-4 学时完成 听力练习 3 和课后练习。 二 教学目的:通过本课的学习,要求学生能够进一步学习如何在贸易谈判中与 对手讨价还价,并熟悉有关经贸方面的一些话题,了解一些从事市场调查、商品 调查的方法和情况,同时加强对数字的掌握,提高学生在生活、工作中对数字的 实际应用能力。 三 话题:购物、经贸洽谈、商品调查 四 功能:洽谈(询问、协商、争执、承诺、议定) 调查(解释、提问、归纳) (一)洽谈 泛指包括询问(询价)、协商(议价)、争执(讨价还价)、承诺、议定(成 交与否),这里主要练习的是协商与争执。 1、协商:这是件样品,都不太好,您给我便宜一点儿吧! 280 太贵了,150 怎么样? 2、争执:150 不行,最低 200。 这个价钱太高了,我无法接受。 3、承诺:我的服装是正版的,质量没说的。 三个月内断底断面,包退包换。 4、议定:好吧,给我拿一双 37 的黑色皮鞋。 我买 2 条裤子
(二)调查 调查包括解释活动的意图,各个角度的提问及归纳统计结果三部分。本课列 出了一些表格,主要是让学生练习向不同的对象解释提问。 听力练习1成交 一请学生泛听一遍录音 二做练习(二)根据录音内容选择正确答案: 1、B大面积减产 2、D受到很大影响 3、C什么质量什么价钱 4、C我们公司的报价是合理的 三词语例解 1、成交:交易成功,买卖做成。拍板~。 ()乌洽会上~了上万宗生意。 (2)80块钱一件,。 2、洽谈:接洽商谈。一生意/~业务 3、开门见山:比喻说话写文章直截了当。 ()这篇文章、,一开始就点明了主题。 (2)不要拐弯抹角,开门见山,有话直说 4、官方:政府方面。~消息/人人士/评论/据消息 5、幅度:物体振动或摇摆所展开的宽度。比喻事物变动的大小。 (今年小麦大增产 (2)产品质量有较大的提高。 (3)彩电价格大下降
2 (二) 调查 调查包括解释活动的意图,各个角度的提问及归纳统计结果三部分。本课列 出了一些表格,主要是让学生练习向不同的对象解释提问。 听力练习 1 成交 一 请学生泛听一遍录音 二 做练习(二)根据录音内容选择正确答案: 1、B 大面积减产 2、D 受到很大影响 3、C 什么质量什么价钱 4、C 我们公司的报价是合理的 三 词语例解 1、成交:交易成功,买卖做成。拍板~。 ⑴乌洽会上~了上万宗生意。 ⑵80 块钱一件,~。 2、洽谈:接洽商谈。~生意/~业务 3、开门见山:比喻说话写文章直截了当。 ⑴这篇文章~,一开始就点明了主题。 ⑵不要拐弯抹角,开门见山,有话直说。 4、官方:政府方面。~消息 /~人士 /~评论 / 据~消息 5、幅度:物体振动或摇摆所展开的宽度。比喻事物变动的大小。 ⑴今年小麦大~增产。 ⑵产品质量有较大~的提高。 ⑶彩电价格大~下降
6、统计:(指对某一现象有关的数据的搜集、整理、计算和分析等 (2)总括地计算。 据,今年考研人数有所增加。请你把人数、一下。 7、把关:比喻根据已定的标准,严格检查,防止差错 (1我们一定要把好产品质量关。 (2负责招生的人员应严格 8、签(qian)为了表示负责而在文件、单据上亲自写上姓名或画上记号。~ 名/字人发/~收 四表达形式 1、您知道的 “"您知道的”是口语中常用的短句,常用来说明原因、介绍情况等。例如: ()“”,我们是学生,没有那么多的钱。 (②)“、”,我的身体不好,重活干不了。 )”“,这件事,不是我一个人说了算。 2、这一点,相信松岛先生是最清楚的。 “这一点”相当于“这个”或“这方面”,常用来强调某一事物或原因。例 如: (小张待人热情,这一点,你此不上他。 (2你是老板,我是打工的,~,我很清楚。 (3)艾力同学乐于助人,~,值得我们大家学习。 五再听一遍录音。 六做练习(一)听录音,回答问题
3 6、统计:⑴指对某一现象有关的数据的搜集、整理、计算和分析等。 ⑵总括地计算。 据~,今年考研人数有所增加。请你把人数 ~ 一下。 7、把关:比喻根据已定的标准,严格检查,防止差错。 ⑴我们一定要把好产品质量关。 ⑵负责招生的人员应严格~。 8、签(qian)为了表示负责而在文件、单据上亲自写上姓名或画上记号。~ 名 /~字 /~ 发 / ~收 四 表达形式 1、您知道的 “您知道的”是口语中常用的短句,常用来说明原因、介绍情况等。例如: ⑴“~”,我们是学生,没有那么多的钱。 ⑵“~”,我的身体不好,重活干不了。 ⑶“~”,这件事,不是我一个人说了算。 2、这一点,相信松岛先生是最清楚的。 “这一点”相当于“这个”或“这方面”,常用来强调某一事物或原因。例 如: ⑴小张待人热情,这一点,你比不上他。 ⑵你是老板,我是打工的,~,我很清楚。 ⑶艾力同学乐于助人,~,值得我们大家学习。 五 再听一遍录音。 六 做练习(一)听录音,回答问题
1、诸葛强先生为什么说:“这个价钱一点也不贵? 今年由于北方气候异常,板粟大面积减产,价格普遍上涨。 2、松岛先生为什么认为价格贵? 因为松岛从官方的统计资料中了解到,我国今年的板粟种植面积比去年 增加了50%,有个别地区产量还有所增加。 3、诸葛强先生在什么情况下才给优惠 购买量超过100吨。 4、最后双方以什么价格成交的?成交量是多大? 价格优惠2%,成效量是100吨 七再听一遍录音 八做练习(三)根据录音内容填空。 1、从,了解到、5%,个别,10%,大了点儿 2、不知道,没有,差别,很难看出 3、其他许多公司的报价,优惠 4、人工,层层,个个,这一点 5、除非,才 练习(四)(五)课后完成。 听力练习2谈判二则 一请学生先听一遍录音 二词语例解 1、谈判:有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
4 1、诸葛强先生为什么说:“这个价钱一点也不贵?” 今年由于北方气候异常,板粟大面积减产,价格普遍上涨。 2、松岛先生为什么认为价格贵? 因为松岛从官方的统计资料中了解到,我国今年的板粟种植面积比去年 增加了 50%,有个别地区产量还有所增加。 3、诸葛强先生在什么情况下才给优惠。 购买量超过 100 吨。 4、最后双方以什么价格成交的?成交量是多大? 价格优惠 2%,成效量是 100 吨。 七 再听一遍录音 八 做练习(三)根据录音内容填空。 1、从,了解到、5%,个别,10%,大了点儿 2、不知道,没有,差别,很难看出 3、其他许多公司的报价,优惠 4、人工,层层,个个,这一点 5、除非,才 练习(四)(五)课后完成。 听力练习 2 谈判二则 一 请学生先听一遍录音 二 词语例解 1、谈判:有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
重庆-/伊以-/巴以 2、搭配:()按一定要求安排分配。词语/工具~/服装 (2配合:配搭。师徒两人得十分合拍。 ()相称:两人一高一矮,站在一起不- 3、制:制造。冷/~冰/版/~图 4、功能:事物或方法所发挥的有利的作用,效能 齐全/~显著/多/强大 ()这台机器齐全。 (2这是一台多~的复读机 5、警告:(1)提醒,使警惕。这个牌子~司机减速行驶。 (2)对有错误或不正当行为的个人、团体、国家提出告诫,使认 识所应负的责任。 我你,别再喝酒了。 (对犯错误者的一种处分。~处分 6、美观:(形式)好看,漂亮。大方/外形 小李的新房装修得十分。 7、样品:做样子的物品。(多用于商品推销或材料试验)》 这里有很多-,你随便看。 8、畅销:(货物)销路广,卖得快。~货/~全国。 (1这本小说十分- (2)活里活面的羽绒服很-。 9、码:英美制长度单位(1码等于3英尺,合0.9144米。)
5 重庆~ / 伊以~/ 巴以~ 2、搭配:⑴按一定要求安排分配。词语~/工具~/服装~ ⑵配合:配搭。师徒两人~得十分合拍。 ⑶相称:两人一高一矮,站在一起不~。 3、制:制造。~冷 / ~冰 / ~版 / ~图 4、功能:事物或方法所发挥的有利的作用,效能 ~齐全 / ~显著 / 多~ / ~强大 ⑴这台机器~齐全。 ⑵这是一台多~的复读机。 5、警告:⑴提醒,使警惕。这个牌子~司机减速行驶。 ⑵对有错误或不正当行为的个人、团体、国家提出告诫,使认 识所应负的责任。 我~你,别再喝酒了。 ⑶对犯错误者的一种处分。~处分 6、美观:(形式)好看,漂亮。~大方/外形~ 小李的新房装修得十分~。 7、样品:做样子的物品。(多用于商品推销或材料试验) 这里有很多~,你随便看。 8、畅销:(货物)销路广,卖得快。~货 / ~全国。 ⑴这本小说十分~。 ⑵活里活面的羽绒服很~。 9、码:英美制长度单位(1 码等于 3 英尺,合 0.9144 米。)